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廣告公司生存不如老鼠蟑螂
作者：徐久洲 時間：2010-3-26 字體：[大] [中] [小]
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臺灣意識形態(tài)永恒（22年永生），黑馬網(wǎng)游（老頑童大智慧），藍道開店（艷遇中國），采納落網(wǎng)（進軍網(wǎng)絡），張曉嵐忽悠（低成本營銷），廣東博士重組（蛻變普華永道）。。。。。。廣告公司的生存環(huán)境受大環(huán)境大形勢的影響，不得不思想力行轉型。如何轉型？那要先看自身屬于什么類型？是蟑螂型？老鼠型？還是鱷魚型？抑或屬于恐龍型？蟑螂、老鼠與鱷魚都是恐龍時代的動物，至今依然興旺繁衍，可是恐龍卻永恒留在了那個空間�；蛟S，是應了中國那句老話“船小好調頭”。
我們可以從蟑螂、老鼠和鱷魚身上得到啟發(fā)，結合自家實際情況，再決定是否要轉型。
（一）三型對號上車
01、定鐵心堅決固型。
【問題】甲方不斷削減廣告預算開支（寶潔中國等公司直接進行媒體購買）。
【實例】蟑螂為了適應環(huán)境的變化，由大變小，收縮體型，可數(shù)月不食，身體綿韌極限扁平化僅如薄紙。
【啟示】蟑螂還是蟑螂。學習蟑螂，實乃情不得已！固型不是固步自封，廣告公司堅持自己的主張，以滿足客戶需求為根基，不急于盲目跟風轉型。
【策略】創(chuàng)意型廣告公司服務模式更具精細化，運用刀片法則，不斷細分。比如，設計LOGO，大師級專家出創(chuàng)意，完稿設計可以外包，視覺延展設計可以外包。當然，面對客戶的出品單位只是一家。
02、下狠心迅猛轉型。
【問題】甲方做甲方不過癮，還要同時做乙方（豐田汽車公司自建營銷傳播公司）。
【實例】老鼠為了適應環(huán)境的變化，一脈留在陸地深挖洞；一脈由陸下�；L魚；一脈過洋上岸變走獸。
【啟示】老鼠還是老鼠；老鼠不是老鼠。學習老鼠，不是鼠輩！轉型不是迷失自我，廣告公司的轉型，在于走適合自己發(fā)展的路線。
【策略】創(chuàng)意型廣告公司服務模式更具實效化，一法深度捆綁客戶，收取月費的同時按照銷售業(yè)績提取傭金。一法廣度延展創(chuàng)意，自己創(chuàng)造品牌，貼牌生產(chǎn)、販賣藝術商品。一法高度響應政策，躋身創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，圈地開發(fā)各種文化藝術創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，做二房東，獲得政府專項資金扶持。
03、發(fā)恒心持續(xù)塑型。
【問題】乙方寵壞了甲方，被動接受更多的比稿（徐久洲謝絕比稿邀請）。
【實例】鱷魚為了適應環(huán)境的變化，匿藏菏澤，潛伏濕地，下水上岸往返覓食，成為水陸兩棲爬行動物。
【啟示】鱷魚依舊是鱷魚。學習鱷魚，不一定能成為大鱷！塑型在于價值提升，廣告公司在非常時期以不變應萬變，提高免疫力，強化戰(zhàn)斗力。
【策略】創(chuàng)意型廣告公司服務模式更具價值化，與互補型的專家同業(yè)聯(lián)盟，提供給客戶的策略、創(chuàng)意、表現(xiàn)、傳播等服務，更系統(tǒng)更全面�；蛘�，減少圖文販賣，增益咨詢服務，以小時計價收取咨詢服務費。
美國廣告協(xié)會調查顯示，40%的廣告主將來更傾向于自己做廣告，建立自己的In-house廣告部門或廣告公司。徐久洲建議：別費勁，不如簡單直接收購對型的廣告公司。歐美國家早于上世紀60、70年代進行公司收購、包裝、吸資、轉手之資本運作等模式，是中國廣告公司乃至更多企業(yè)需要學習研究的公司發(fā)展戰(zhàn)略課程。如果，你是屬于恐龍型的公司，忠告你：要有準備下課的思想！祝福你：已經(jīng)被財團瞄上啦！
（二）五法導航啟動
于此，我們該如何塑造自己公司成為風投、優(yōu)投關注并值得投資的品牌公司呢？如何打造可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力呢？可以參考品牌財富顧問徐久洲創(chuàng)立的IVC共有品牌理論之個體品牌戰(zhàn)略規(guī)劃大綱5步法則：
法則01、公司發(fā)展定位。深度研究細分競爭環(huán)境，明確自身的優(yōu)劣勢，奠定品牌發(fā)展基石。
法則02、優(yōu)化整合資源�？陀^評價各種優(yōu)勢資源，最大限度進行互補，充分利用內外力量。
法則03、目標計劃執(zhí)行。明確制定公司品牌戰(zhàn)略，目標明確高效實施，定期不斷自我修正。
法則04、利益價值分享。利用共有價值伙伴關系，堅持分享共同利益，確保戰(zhàn)略實施有效。
法則05、生態(tài)環(huán)境競爭。不斷應變生態(tài)環(huán)境變化，持續(xù)提升競爭核力，有效規(guī)避品牌黑洞。
（三）八輪驅動馳騁
掌握IVC共有品牌理論應用于個體可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力之8大利器法輪：
法輪01、獲得政府扶持。政府擇優(yōu)扶持具有代表性的創(chuàng)意文化企業(yè)，細分國家及所在地區(qū)的相關扶持政策。
法輪02、整合優(yōu)勢媒體。當下機遇三網(wǎng)合一，聯(lián)盟優(yōu)勢媒體，甚至創(chuàng)造新概念優(yōu)勢媒介。
法輪03、伙伴產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)。整合廣告公司上下游產(chǎn)業(yè)鏈，鏈接利益聯(lián)盟，建設分享共同價值觀的伙伴關系網(wǎng)。
法輪04、聯(lián)盟同業(yè)競合。同行業(yè)需要改變思想，不能只盯著區(qū)域市場，而是要放大到全球市場，伙伴更多的利益共同體。
法輪05、把握市場動態(tài)。關注國內外優(yōu)秀廣告公司的動作，汲取其精華，轉為我用。
法輪06、鎖定潛在客戶。應對運用多種傳播手段，擴大傳播影響力，充分實施線上線下立體互動，吸引更多關注，培養(yǎng)情感，誘發(fā)共鳴。
法輪07、創(chuàng)新品牌形象。全球廣告公司品牌如林，個性鮮明有型有精神內涵，對廣告主的胃口，獲得更多青睞，懂得鮮活之道，方能出線。
法輪08、拷牢專業(yè)人才。中國傳統(tǒng)廣告公司需要實施人力資源系統(tǒng)規(guī)劃，控制人員流失率，留住核心人才，吸納猛將，推行員工股及股權變更等實效措施。
當然，你也可以學習其它動物。如果，你能像松下幸之助一樣在艱難時期與員工分粥共食，你一定得人心；如果，你能像劉邦一樣解袍為韓信批蓋御寒，你一定有智慧；如果，你能像唐舒爾茨夫婦一樣有30年如1日追蹤研究300名消費者的專業(yè)精神，你一定受尊戴。韓信感于劉邦“蓋袍御寒之舉”為其戎馬賣命；衛(wèi)青感遇劉徹的破格重用而為國征戰(zhàn)捐軀；趙云感語劉備“豎子險失吾上將”為其老死效忠。古云“千軍易得，一將難求”，如有姜尚、孫武、范蠡、孫臏、蘇秦、張儀、范雎、張良、諸葛孔明、李靖、劉伯溫等等謀略家的輔佐，何愁不得天下？如有商鞅、呂不韋、伯樂、曹孟德、張居正、王安石、李鴻章、曾國藩、康有為、鄧小平等政治家的弼匡，何愁不安天下？如有秦始皇、漢武帝、隋文帝、唐太宗、成吉思汗、康熙、毛澤東等領袖的雄才偉略，何愁不定天下？
一個好領導如同兄長、如同父親一樣對待自己的員工，對于管理如同治理疏浚河道水系，引導為上策。如果你想自己的員工能像運動員一樣獲得冠軍，你一定要當好始終陪伴其左右的教練。得人心者，得天下！好員工是老板用心培養(yǎng)出來的，好員工才會為公司賺大錢。
廣告人常說賺不到錢，想改行。自己人生的奮斗目標消失了嗎？如何面對昔日教導自己的老師和師兄們的殷切期望？那又如何面對追隨自己多年的員工？什么行業(yè)賺錢呢？這年頭，沒有誰不勞苦的！堅定自己的信念吧，特別在這非常時期，不管轉不轉型，徐久洲與您共勉——千丈崖上一青松咬定青山不放松，堅持100年不動搖！
【注】廣告公司名詞理解范疇為所有從事傳統(tǒng)廣告代理、品牌策劃、視覺傳達、管理咨詢及創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)等<智業(yè)>機構團體組織。
徐久洲。品牌學者。普華永道品牌顧問公司合伙人/總策劃。前廣東博士廣告公司總經(jīng)理/執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)。IVC共有品牌互動傳播理論創(chuàng)立人。品牌黑白洞理論探索者。品牌后贊助模式創(chuàng)立人。服務[中國移動+招商銀行]等數(shù)十知名品牌。城市品牌[旅游+體育+會展+文化]營銷戰(zhàn)略研究專家。2011第26屆世界大學生夏季運動會深圳執(zhí)行局項目伙伴。深圳市旅游局國際旅游文化項目伙伴。深圳市鹽田區(qū)文化產(chǎn)業(yè)項目伙伴。中國原創(chuàng)音樂基地品牌互動傳播伙伴。15年品牌營銷創(chuàng)意策劃設計傳播管理培訓實戰(zhàn)：讓老品牌添光亮彩/讓新品牌一炮打響/讓好品牌利潤豐厚。領先打造[品牌財富顧問]全球伙伴聯(lián)盟，專業(yè)品牌塑形規(guī)劃服務“品牌策略+品牌命名+標識設計+互動傳播”實施線上線下視覺動銷。品牌財富設計顧問www.wbdcn.com現(xiàn)寓居廣東深圳。Google徐久洲，了解更多資訊。歡迎智慧交流——laojiuqingcha@qq.com